A Algar lançou nesta semana a sua oferta para pequenos provedores de Internet (ISPs) brasileiros se tornarem operadoras móveis virtuais (MVNOs). Batizada como Telco in a Box, a solução consiste de uma arquitetura de API-First para facilitar a integração com sistema de ERP e CRM, além de automatizar processos e garantir uma operação fluida para o ISP. Ou seja, uma Mobile Virtual Network Enabler (MVNE).
Porém, o Telco in a Box é muito mais que uma simples oferta da operadora para o B2B. Ao Mobile Time, a presidente da Algar, Eliane Melgaço, afirmou que este é o começo de sua história como uma empresa de tecnologia, ou seja, não mais uma companhia de conectividade.
“O Telco in a Box materializa nossa transformação em uma TechCo, pois deixamos de ser apenas um provedor para nos tornarmos uma plataforma que habilita o crescimento de todo um ecossistema”, disse a executiva em resposta por e-mail.
Melgaço afirmou ainda que, ao empacotar a expertise “de mais de 70 anos em uma solução ‘as a service”, a Algar está democratizando “o acesso ao mercado móvel para os ISPs”, transformando-os em parceiros estratégicos e fortalecendo a competitividade do setor no Brasil.
“Para a Algar, isso significa a criação de um novo e escalável modelo de negócio que monetiza nossa inovação e reforça nosso papel como um hub de soluções tecnológicas”, declara a presidente da Algar, recém-empossada no cargo no último dia 1º de maio.
Feita por meio de parceria tecnológica com a MultiTelco e o braço de inovação da Algar, o Brain, a oferta de Telco in a Box consiste na Algar cuidar da rede móvel e da estrutura do parceiro, o que deixa o caminho pronto para o ISP-cliente cuidar apenas da estratégia comercial.
Histórico da Algar com MVNOs
Em setembro do ano passado, a executiva adiantou para esta publicação a estratégia da Algar em MVNOs, sendo que uma perna é a sua própria operadora virtual, a Nomo, a outra é essa estrutura para ISPs, que transforma a Algar em um facilitador (MVNE).
“Mas em MVNOs é diferente. Tem uma oportunidade gigante que estamos atuando via Brain, que é a nossa MVNO (Nomo by Algar), que oferece soluções de conectividade móvel fora da minha área de concessão. Mas a outra oportunidade que temos, inclusive já temos alguns clientes com isso, é a plataforma para que os ISPs possam oferecer a conectividade móvel”, afirmou.
“Hoje, eles não conseguem isso sozinhos, pois precisam de uma operadora. Nós somos essa operadora que oferece um white label para que o ISP ofereça a seus clientes com a marca dele. Portanto, ele usa a plataforma da Algar, mas oferece a MVNO aos seus clientes. E isso serve não apenas para ISPs, mas bancos, clubes de futebol etc. A nossa MVNO teve a primeira onda, a segunda onda e a terceira onda. A primeira onda foi o ‘basicão’. A segunda onda é ser uma MVNE”, disse em setembro, quando atuava como vice-presidente.
Essa estratégia foi complementada em uma conversa no último mês de março entre Mobile Time e o diretor de inovação da Algar e presidente do Brain, Ivan Mendes: “O modelo de negócios da frente MVNE é o de Plataforma como Serviço (PaaS), operando em um formato B2B2C (Business-to-Business-to-Consumer). Nesse modelo, a Algar fornece toda a infraestrutura e o know-how tecnológico para a empresa parceira (o B2B), que, por sua vez, vende e gerencia o serviço de telefonia móvel para o consumidor final sob sua própria marca (o B2C). Para a Algar, isso cria um importante vetor de receita, baseado em recorrência e escala, ao habilitar a expansão de terceiros no mercado móvel”, complementou.
Algar no MobiXD
A Algar estará em dose dupla na próxima edição do MobiXD. Na abertura no começo da tarde, Ivan Mendes participa do painel A expansão da fronteira de negócios das operadoras móveis em 2026, ao lado de executivos da Claro, Vivo e TIM. Anna Granja, gerente de aplicações digitais da Algar, estará na próxima edição do MobiXD no próximo dia 13 de maio. A executiva participará da sessão especial na parte da tarde que apresenta o case do novo app da Algar.
Começando às 14h, o MobiXD reúne representantes de operadoras e de seus parceiros atuais e potenciais, para discutirem a melhor forma de explorarem essas novas fronteiras. Além de Algar, Claro, TIM e Vivo, o evento terá líderes de TikTok, Deezer, Skeelo e Infobip.
A agenda completa e mais informações estão disponíveis em www.mobixd.com.br
Mobisec no período da manhã
No mesmo dia e na mesma sala, será realizado no período da manhã o Mobisec (www.mobisec.com.br), evento sobre segurança digital com representantes de bancos, bandeiras de cartão, redes de adquirência e fornecedores de soluções. Participantes do MobiXD tem condições especiais na compra de ingressos para o Mobisec. Para mais informações, entre em contato pelo e-mail [email protected] ou pelo WhatsApp 11-3138.4619.
Imagem principal de arquivo: Eliane Garcia Melgaço, vice-presidente executiva da Algar (crédito: Henrique Medeiros/ Mobile Time)
