A Sol RZK, empresa com foco em levar conectividade e tecnologia para o agronegócio, agora é um agente autorizado da Claro para o segmento. É a primeira vez que a operadora tem um parceiro verticalizado e nacional para a venda de seus produtos e serviços.
A história entre Sol e Claro nasceu entre 2020 e 2021 quando Sol, John Deere e Claro fecham um acordo para levar conectividade para o campo, buscando destravar a digitalização.
“A questão é que, sem conectividade, não tem como levar tecnologia. Fizemos um grande esforço para levar ao agro brasileiro conectividade. Mas, durante esse processo, vimos que a realidade é que levamos conectividade, mas falta todo o resto. Não há ferramentas, apoio e consultorias técnicas para o uso apropriado dessas soluções”, explica Rodrigo Oliveira, CEO da Sol RZK, em conversa com Mobile Time.
A ideia é que as fazendas tenham os seus dispositivos conectados via internet das coisas, usem inteligência artificial, mas também tenham como trabalhar os dados coletados.
Portfólio da Claro para o campo
Assim, a parceria atual pretende levar o portfólio completo de soluções B2B e B2C ao campo, como banda larga móvel e fixa, mas também ferramentas digitais. Isso inclui licenciamentos de Microsoft 365, serviços de computação em nuvem (multicloud), gestão de dispositivos móveis, segurança cibernética (firewalls) e até televisão (Claro Box). O objetivo é digitalizar não apenas as lavouras, mas também os escritórios das fazendas e os pequenos comércios das cidades rurais (como lojas de insumos e prestadores de serviço) que são muito mal atendidos tecnologicamente.
Não à toa, ao levar essas soluções, a Sol RZK oferece ao produtor o trabalho consultivo, o que, de acordo com Oliveira, trata-se do principal diferencial da empresa. Devido à carência de profissionais de TI no interior do Brasil, a Sol envia uma equipe de consultores presencialmente até as propriedades e comércios. Eles avaliam a infraestrutura, recomendam soluções e ajudam na implementação, atuando temporariamente como o “menino do TI” das empresas rurais para garantir que a tecnologia seja de fato adotada e usada com segurança. O plano é expandir essa equipe de campo de cerca de 12 para 50 consultores, criando uma espécie de “marketplace phygital” (físico e digital) para o agronegócio.
A IA da Sol RZK
Para ajudar o produtor rural a encontrar o melhor setup de produtos e serviços da Claro, a Sol RZK faz uso de uma inteligência artificial própria, a Sol Águia. Sua função é analisar os dados coletados pelos consultores e manuais dos negócios dos clientes para gerar um diagnóstico e uma recomendação sobre a melhor configuração de soluções para aquele cliente contratar.
Além de analisar contas de energia, a inteligência artificial é capaz de avaliar o licenciamento e as conexões atuais de uma fazenda ou comércio e indicar exatamente onde o cliente poderia gastar menos. Para isso, a IA monitora as frotas e consegue detectar quando máquinas específicas apresentam um comportamento fora do padrão ou quando os operadores estão conduzindo os equipamentos de forma inadequada.
A IA faz a leitura de todas essas informações e as traduz em alertas. O sistema aponta de maneira direta para o agricultor onde está a oportunidade de ganho de combustível e o que é necessário para reduzir o custo. “A gente construiu essa inteligência que permite, por exemplo, pegarmos esses dados de máquina, interpretarmos e dizer de maneira clara ao produtor: ‘Olha, a sua oportunidade de ganho de combustível está aqui e você tem que fazer isso para reduzir seu custo de combustível’”, resume Oliveira.
Dessa forma, o agricultor consegue realizar correções rápidas na operação de suas máquinas, garantindo uma redução efetiva nos custos de combustível baseada na análise inteligente dos dados de campo.
Por conta da Sol Águia, um consultor da empresa consegue atender 50 negócios em paralelo ao invés de cinco, como era antes.
A Sol Águia foi desenvolvida com apoio da AWS.
Modelo de negócio
Do ponto de vista financeiro, a Sol trabalha com o modelo de comissionamento padrão da Claro pelas vendas dos produtos de telecomunicações e software. Paralelamente, a empresa pode cobrar por pacotes de serviços próprios referentes à consultoria e ao acompanhamento técnico que presta aos produtores. Para a Claro, a grande vantagem é conseguir penetrar em um mercado rural composto por milhões de pessoas e milhares de negócios que a operadora teria dificuldade de acessar sem um parceiro local e a expertise especializada da Sol.
