O financiamento de veículos é hoje um dos mercados de crédito que mais crescem no Brasil. Só em 2025, o setor movimentou mais de R$ 280 bilhões em novas concessões, uma média superior a R$ 20 bilhões por mês, segundo dados do Banco Central. É também um mercado que, historicamente, girou em torno de poucos grandes incumbentes.
Quando uma concessionária vende um carro a prazo, a rotina é sempre a mesma: encaminhar a operação para uma instituição financeira, que aprova o crédito, usa o próprio balanço para desembolsar o dinheiro e mantém aquele contrato em carteira por anos. Um processo que pode levar dias e que deixa o lojista, a rede de concessionárias e o cliente final praticamente sem controle sobre prazos e condições.
Essa lógica está mudando. Em julho, a QI Tech, unicórnio brasileiro de infraestrutura financeira, anunciou a aquisição da Autobanking, plataforma que conecta a demanda por financiamento capturada no balcão de mais de mil lojas e concessionárias pelo país a operações estruturadas de crédito.
A movimentação marcou a entrada oficial da empresa no setor automotivo e deu origem à uma nova vertical, que hoje já opera dentro do modelo que a QI Tech vem consolidando em outras frentes de crédito no Brasil: o de infraestrutura como serviço.
A proposta é simples de entender e ambiciosa de executar. Em vez de disputar espaço com os grandes bancos financiadores, a QI Tech oferece a tecnologia que sustenta toda a esteira de crédito automotivo, da originação e da análise de risco à formalização, à gestão de garantias e à cessão dos recebíveis, sem entrar no meio do caminho com capital próprio.
Quem origina a venda, seja uma concessionária, uma rede de lojistas de seminovos, um correspondente bancário ou uma fintech de crédito, passa a decidir as condições do financiamento, reter a rentabilidade da operação e manter o relacionamento com o cliente, algo que dificilmente acontecia quando o crédito saía do balanço de terceiros.
Com a plataforma da QI Tech, cada operador personaliza a jornada de contratação com a própria identidade visual, já integrada ao motor de crédito que permite simular, aprovar e acompanhar cada contrato em tempo real, com desembolso em até 24 horas, todos os dias da semana.
A tecnologia cobre as duas modalidades do mercado: o financiamento automotivo tradicional, em que o veículo nasce alienado à instituição credora, e o crédito com garantia veicular, em que um bem já existente é usado como colateral de uma nova operação.
Há ainda uma camada que poucos concorrentes conseguem replicar: a estruturação do funding. A QI Tech viabiliza a cessão dos direitos creditórios por meio de FIDCs e outras estruturas de securitização, abrindo espaço para que gestoras, fundos de crédito, bancos médios e até as próprias concessionárias financiem as operações, cada um assumindo o risco que faz sentido para o seu negócio.
Além disso, abre-se a possibilidade de agregar contas, Pix e boleto para cobrança de parcelas, seguros embarcados na operação e todo o aparato regulatório de uma instituição autorizada pelo Banco Central.
O resultado é o que a QI Tech chama de one-stop-shop para crédito veicular: uma única infraestrutura para quem origina crédito automotivo gerar um novo motor de receita, sem precisar construir banco, sistema de cobrança ou área de recuperação de garantias do zero.
É um mercado concentrado, regulado e, até pouco tempo, não muito disputado por tecnologia. A aposta da QI Tech é que a combinação entre aprovação em minutos, gestão de garantias de ponta a ponta e acesso a múltiplas fontes de funding redesenhe a forma de captação de valor nesse tipo de operação, do banco que financia para quem, de fato, origina a venda.
Para os que desejam conhecer essa infraestrutura de perto, não será preciso esperar muito. A QI Tech estará presente no 34° Congresso e Expo Fenabrave, o principal encontro do setor automotivo brasileiro, para apresentar a nova vertical de crédito automotivo a concessionárias, redes de lojistas e distribuidores de todo o país.
O evento acontece de 17 a 19 de agosto, no São Paulo Expo, e a QI Tech ocupa o stand I60 com uma ativação de simulador de corrida, em que os visitantes concorrem a um par de ingressos para o Camarote da QI Tech na etapa 07 da Porsche Cup, em Interlagos.
Trata-se de uma oportunidade de ver, na prática, como a originação de crédito no ponto de venda pode ganhar velocidade, controle e uma nova fonte de rentabilidade, e ainda sentir de perto a emoção de uma pista de corrida.
